moataz abo deif
تضعك دبلومة التسويق الدوائي على الطريق الصحيح في المجال، كما تضمن لك العمل بشكل احترافي في مؤسستك، أو الحصول على وظيفة تليق بك في الشركات العالمية والمحلية.
إن تخصص التسويق الدوائي بات من أهم التخصصات في المجال الطبي بشكل عام، حيث تُخصص له شركات الأدوية ميزانية أكبر من تلك التي تُخصصها للبحث العلمي.
حجم الميزانية التي يُصرف على العينات المجانية ومندوبي المبيعات والإعلانات سواء الورقية في المجلات أو الصحف، أو الألكترونية في المواقع وصفحات التواصل الاجتماعي، يعكس الدور الكبير الذي يقع على عاتق فريق التسويق بكل شركة.
كما أن المسوق الدوائي يختلف عن غيره من المسوقين، لأن عملية إقناع الأطباء ومسؤولو المستشفيات، بإستخدام دوائك عن غيره من الأدوية الأخرى، يحتاج إلى جهدٍ كبيرٍ.
دراسة التسويق الدوائي
كغيره من العلوم، يحتاج التسويق الدوائي إلى دراسة عملية قبل أن تكون نظرية، إلا أن الكليات والجامعات لا تُعطيه القدر الكافي من الشرح والتطبيق، الذي يتناسب مع أهميته في المجال الطبي بشكل عام، والمجال الدوائي بشكل خاص.
يلجأ المهتمون بالمجال إلى المراكز والأكاديميات التعليمية، التي بدورها توفر الدبلومات والدورات التدريبية، حتى تُتيح لك المادة النظرية والتطبيق العملي، ثم الحصول على شهادات معتمدة وموثقة من جهات حكومية ودولية، لتفسح الطريق أمامك لخوض غمار العمل في التخصص.
دبلومة التسويق الدوائي
وينبغي على المهتم بمجال التسويق الدوائي، أن يكون ملمًا بجميع محاور التخصص، والتي من أهمها:
- مقدمة عن التسويق
- دراسة أشهر نماذج التسويق
- مفاهيم الإعلان والمبيعات والترويج
- أسس التسويق الدوائي
- طرق التسويق الدوائي
- أهداف التسويق الدوائي
- مجالات عمل التسويق الدوائي
- أخلاقيات التسويق الدوائي
- تصميم الخطط التسويقية وإدارتها
- استراتيجيات التسويق الدوائي
- خلق خطط تسويقية للمدى البعيد ومتابعة تنفيذها
- موازنة الخطة التسويقية ومواعيد تنفيذها
- خلق علامة تجارية وهوية للمؤسسة
في بداية دراستك لـ دبلومة التسويق الدوائي، يجب عليك أولًا أن تعي ماهية العلم الذي تقوم بدراسته، وهو لا يختلف كثيرًا عن تعريف التسويق بشكل مجمل.
تعريف التسويق الدوائي
الترويج للمنتجات الدوائية من خلال بعض العمليات والأنشطة مثل الإعلانات والتواصل المباشر مع الأطباء والمستشفيات؛ بهدف تحقيق المزيد من المبيعات.
مقدمة عن التسويق
يجب عليك كدارس للتسويق الدوائي، أن تكون على دراية بعلم التسويق في حد ذاته، بداية من تعريف مصطلحاته ومفاهيمه وتاريخ نشأته وتطوره خلال الفترات المختلفة.
ستقوم بدراسة التسويق وعلاقته بالمجتمع، أيضًا أهميته وعناصره، والمزيج التسويقي الذي يتكون من المنتج والسعر والمكان والترويج.
دراسة أشهر نماذج التسويق
يشمل علم التسويق على العديد من النماذج، التي أثبتت نجاحها في الترويج للمنتجات بتحقيق أفضل المبيعات، ومن أشهرها :”الحلول، الإعلاني، الوسيط، الهرمي، النظام متعدد المكونات، الوقت، والكفاءة”، وغيرها من النماذج الكثيرة.
لدراسة كل نموذج ومعرفة كل ما يتعلق بالتخصص، توفر لك “Challenge Academy” دبلومة التسويق الدوائي.
مفاهيم الإعلان والمبيعات والترويج
يخلط البعض بين مفاهيم الإعلان والمبيعات والترويج، إلا أن كل مفهوم يختلف عن الآخر، وله أدوار متباينة، حيث:
الإعلان: وسيلة يتم التواصل بها مع أي شخص بهدف إقناعه بأمر معين، وذلك حتى يتخذ القرار الذي يريده صاحب الإعلان ليحقق عائد أو ربح.
المبيعات: التعامل المباشر مع العميل بهدف بيع السلعة أو المنتج والحصول على مقابل مادي مباشر.
الترويج: مجموعة من الأنشطة التي تهدف إلى التواصل مع العملاء، وذلك من أجل نشر الوعي حول منتج أو براند (علامة تجارية) معين، مما يحفز العملاء على شراء هذا المنتج ورفع قيمة البراند في السوق وتمييزها عن غيرها.
أسس التسويق الدوائي
هناك مجموعة من الأسس والقواعد التي يٌبنى عليها التسويق الدوائي، وبالتالي يجب على المسوق أن يكون على دراية بها، مثل المفاهيم الدوائية وماهية المنتجات الدوائية، أيضًا الصناعة الدوائية بشكل عام، ومصادر الأدوية.
كذلك يجب على المسوق أن يدرس بعض المفاهيم مثل الأسواق الدوائية ودوافع السلوك الشرائي للمستهلك تجاه الأدوية والبيئة التسويقية الدوائية، بالإضافة إلى عوامل البيئة التسويقية للمنتج الصيدلاني.
طرق التسويق الدوائي
هناك أكثر من طريقة للتسويق الدوائي، ومن أهمها:
- تسويق الأدوية من خلال المندوب.
- طريقة العينات.
- المؤتمرات ووسائل الإعلام والمجلات العلمية.
- الإعلانات بأنواعها.
- التسويق الدوائي الرقمي.
أهداف التسويق الدوائي
للتسويق الدوائي كغيرها من أنواع التسويق الأخرى، أهداف يعمل على تحقيقها، وقد تتنوع إلى:
- زيادة المبيعات.
- التعريف بالمنتجات الجديدة.
- التعريف بالشركة ذاتها في حال كانت منشأة حديثًا.
- التعريف بالمجالات الجديدة التي تدخلها الشركات الدوائية.
- تحسين مكانة منتج ما بين المنتجات الشبيه للشركات المنافسة.
مجالات عمل التسويق الدوائي
هناك العديد من المجالات التي يدخل في إطارها تخصص التسويق الدوائي، وبالتالي يستطيع المسوق أن يحصل على فرص عمل من خلالها، ومن أهمها:
- التسويق الصحي.
- العلاقات العامة بالشركات الدوائية.
- التسويق والمبيعات بالشركات الدوائية.
- المكاتب التسويقية ومراكز البحث التسويقي.
أخلاقيات التسويق الدوائي
تبدو الأخلاقيات في التسويق الدوائي، أهم من غيرها في المجالات الأخرى؛ بسبب حساسية التخصص الكبيرة؛ لتعلقها بصحة الإنسان.
وتحاول الدول والمؤسسات إصدار المواثيق التي تضبط العملية الأخلاقية في التسويق الدوائي، مثل ميثاق ممارسات التسويق الدوائي، الذي أصدره الاتحاد الفدرالي الدولي لمصنعي وجمعيات الدواء IFPMA.
لدراسة كل هذه المحاور بالتفصيل، ومعرفة التطبيق العملي، لكي تحترف التسويق الدوائي، فإن “Challenge Academy” تقدم لك دبلومة التسويق الدوائي، ومن أهم مميزاتها:
1- خصم 50% على سعر الدبلومة.
2- شهادة معتمدة وموثقة من جهة حكومية.
3- رقم كودي يؤكد صحة مصداقية الاعتمادات الدولية.
4- مناهج نظرية وعملية مع أفضل متخصصي المجال.
5- الحصول على مادة التسويق الدوائي pdf.
